隨著消費(fèi)升級(jí)浪潮的日益高漲，以及年輕消費(fèi)人群對(duì)“懶人消費(fèi)”模式的依賴，一站式的整裝定制越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。這就要求傳統(tǒng)家居裝飾企業(yè)能夠做到順勢(shì)而為，應(yīng)時(shí)而動(dòng)，積極尋求向整裝定制轉(zhuǎn)型的解決方案，快速響應(yīng)消費(fèi)者訴求。
作為定制家居領(lǐng)域的頭部企業(yè)，索菲亞的整裝定制模式一直備受行業(yè)關(guān)注。在此背景下，6月20日，索菲亞在湖北黃岡舉辦見證制造力量裝企工廠行暨整裝商業(yè)模式研討會(huì)。
打造整裝+定制新模式 攜手裝企變革升級(jí)
優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)、優(yōu)居新媒體總編輯張永志主題分享
索菲亞直營(yíng)整裝事業(yè)部總經(jīng)理胡慶兵主題分享
正所謂春江水暖鴨先知。整裝定制的市場(chǎng)反響如何，長(zhǎng)期在市場(chǎng)一線摸爬滾打的裝飾公司了解最為透徹。陳津峰所在的深愛居裝飾集團(tuán)，成立之初，店面中的定制產(chǎn)品涵蓋了多個(gè)品牌，后來(lái)考慮到人員精力有限，同時(shí)會(huì)帶來(lái)多個(gè)品牌分流問(wèn)題明顯等難點(diǎn)，最終只保留了品牌力、產(chǎn)品力和交付能力都更具優(yōu)勢(shì)的索菲亞。2021年合作以來(lái)的7個(gè)月時(shí)間，銷售額就已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)。
從2019年7月起就與索菲亞建立合作關(guān)系的蘇州易禾裝飾，市場(chǎng)效益也頗豐。據(jù)聶權(quán)介紹，2019年10月，蘇州易禾裝飾專門建立了一個(gè)300㎡的索菲亞品牌展廳，提供索菲亞和司米的全屋定制柜類產(chǎn)品，“品牌自帶流量”的優(yōu)勢(shì)明顯提升。同時(shí)，捆綁式套餐可以提高訂單的轉(zhuǎn)化率，精裝改造的操作過(guò)程也更加簡(jiǎn)易。
得益于索菲亞頭部定制品牌的強(qiáng)勢(shì)賦能，北京被窩裝飾同樣對(duì)“整裝+定制”的模式表現(xiàn)出十足的信心。文明華表示，對(duì)裝飾公司而言，找到同頻共振的品牌合作方至關(guān)重要。在同索菲亞合作的過(guò)程中，北京被窩裝飾將自身的信息系統(tǒng)與索菲亞信息系統(tǒng)進(jìn)行融合，確保高效履約流程的管控，訂單交付的品質(zhì)更加有保障。“我們相信，在此基礎(chǔ)上完善信息化建設(shè)，科學(xué)化管理，整裝加定制的新渠道模式一定會(huì)越來(lái)越好。”
良好的消費(fèi)反響，帶來(lái)的是更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。依托索菲亞40多年的專業(yè)定制的經(jīng)驗(yàn)以及品牌影響力，本著互利共贏的原則，索菲亞為多家裝企合作伙伴提供一系列的賦能舉措。在當(dāng)天的活動(dòng)上，索菲亞賦能支持部高級(jí)經(jīng)理牛嘉全面介紹了索菲亞的各項(xiàng)支持政策，得到了合作伙伴的積極響應(yīng)。
索菲亞4.0數(shù)智工廠助力裝企交付效率提升
與傳統(tǒng)家居行業(yè)不同，定制家居面對(duì)的訂單完全都是“非標(biāo)準(zhǔn)化”的個(gè)性需求，一千個(gè)訂單可能會(huì)帶來(lái)一千個(gè)不同的產(chǎn)品，這對(duì)于早期的家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常難以克服的瓶頸。如今，索菲亞經(jīng)過(guò)前瞻性和戰(zhàn)略性的布局，已經(jīng)解決了這一難題。
與會(huì)嘉賓參觀索菲亞4.0智造工廠
為了探尋索菲亞智能制造的秘密，活動(dòng)當(dāng)天，與會(huì)嘉賓還共同參觀了索菲亞4.0數(shù)智工廠。據(jù)了解，索菲亞是定制家居行業(yè)最早落地?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)， 4.0智造工廠嚴(yán)格按照德國(guó)工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，同時(shí)又比德國(guó)的生產(chǎn)效能有所突破。
索菲亞4.0數(shù)智工廠
整裝渠道收入高速增長(zhǎng) 成為索菲亞新增長(zhǎng)點(diǎn)
隨著流量“碎片化”、“粉塵化”時(shí)代的到來(lái)，以及消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，用戶的消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生了翻天覆地的變化，這也對(duì)傳統(tǒng)家居在銷售、經(jīng)驗(yàn)等方面提出更高的要求。而作為定制家居的龍頭企業(yè)，索菲亞則堅(jiān)定不移地推進(jìn)“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰(zhàn)略。
面對(duì)行業(yè)渠道流量分化的趨勢(shì)，索菲亞開展渠道變革，積極開拓新賽道，推行整裝渠道銷售業(yè)務(wù)。根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)披露，去年索菲亞整裝渠道收入5.29億元，實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng)，并表現(xiàn)出極為長(zhǎng)遠(yuǎn)的良性上升勢(shì)頭。通過(guò)家居家裝聯(lián)合聚變的深度合作模式，整裝、家裝渠道有望步入高速發(fā)展的軌道，成為索菲亞新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
同時(shí)，整裝渠道的發(fā)力，使得索菲亞與合作裝企之間實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的勢(shì)頭更加迅猛。
如今，索菲亞的整裝模式已經(jīng)獲得多家實(shí)力裝企的青睞，在“多品牌、全品類、全渠道”戰(zhàn)略的指引下，索菲亞將更好地利用品牌影響力，快速進(jìn)行資源整合，本著合作共贏的合作態(tài)度，攜手更多裝企挺進(jìn)萬(wàn)億的藍(lán)海市場(chǎng)。