炎熱夏季，很多行業(yè)都進(jìn)入旺銷(xiāo)季節(jié)。然而，對(duì)于家居裝修行業(yè)來(lái)講，夏季就意味著淡季的到來(lái)。整體衣柜行業(yè)銷(xiāo)售上半年陷入低迷，部分衣柜企業(yè)零售額增速均出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。此外，6月份的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)（BHI）也環(huán)比下降6.6%，在今年年內(nèi)首次出現(xiàn)回落。面對(duì)夏季家居定制的淡季的來(lái)臨，家居定制各企業(yè)也陷入了市場(chǎng)銷(xiāo)售的薄弱時(shí)期，如何應(yīng)對(duì)淡季給企業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊?成為當(dāng)下眾多定制家具企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士指出，定做家具業(yè)目前處于淡季階段，各企業(yè)需要高度重視目前不景氣的淡季市場(chǎng)，積極做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，挖掘市場(chǎng)潛力，才能更好地迎接即將到來(lái)的家居旺季。近日，記者采訪了解到，近期家居裝修行業(yè)除了做促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客外，還采取多種措施過(guò)度淡季。
1、模式創(chuàng)新，服務(wù)制勝，開(kāi)展深度的售后服務(wù)。記得要想形成巨大的影響力，首先是與眾不同的，只有這個(gè)前提下，才有成為品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)者。服務(wù)也一樣，可以成為當(dāng)前的破局的一張王牌。提供消費(fèi)者以產(chǎn)品的增值服務(wù)。加入和產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)一直的服務(wù)方式。
2、針對(duì)該產(chǎn)品的主流消費(fèi)人群，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，舉辦優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客。靈活轉(zhuǎn)化透明化銷(xiāo)售，突出產(chǎn)品的形象把產(chǎn)品科學(xué)化銷(xiāo)售，突出產(chǎn)品的附加值把產(chǎn)品生動(dòng)化銷(xiāo)售，突出產(chǎn)品的使用性能把產(chǎn)品情感化銷(xiāo)售，突出人文關(guān)懷的信用把產(chǎn)品多功能化，突出產(chǎn)品的合理性，實(shí)用性銷(xiāo)售整合淡季促銷(xiāo)模式且不斷深化。如果你的產(chǎn)品成為了一個(gè)定位和標(biāo)準(zhǔn)，所有的同類(lèi)產(chǎn)品以此為價(jià)值衡量，那么就算產(chǎn)品的適用人群不大，依然可以占據(jù)消費(fèi)者心智，取得穩(wěn)定和較高利潤(rùn)的市場(chǎng)份額。
3、從店面銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移到非店面銷(xiāo)售，不斷擴(kuò)展多種銷(xiāo)售渠道。在此斷言，家具銷(xiāo)售的店面模式必然被非店面銷(xiāo)售方式搶走過(guò)半的份額。
4 、做必要的企業(yè)形象及產(chǎn)品的宣傳?？刹灰詡鹘y(tǒng)促銷(xiāo)的方式來(lái)做，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略去考慮企業(yè)形象宣傳活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。最好避免帶有功利性的宣傳方式。
5、最后一點(diǎn)就是：家具業(yè)必須善于改變經(jīng)營(yíng)觀念，經(jīng)營(yíng)有方、管理完善的家具超市或家具專(zhuān)賣(mài)店，如投資功能、產(chǎn)品和品牌的選擇功能、庫(kù)存管理功能、產(chǎn)品展示功能、品牌推廣功能、產(chǎn)品定價(jià)功能、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)功能、信息管理功能、銷(xiāo)售服務(wù)等功能。只有其功能相對(duì)完善，消費(fèi)者才樂(lè)意光顧。
功能創(chuàng)新，是商家成功的法寶，淡季的銷(xiāo)售方式是多樣化的，具體的策略還是要看具體的市場(chǎng)狀況如何，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)份額是經(jīng)營(yíng)的最基本利益出發(fā)點(diǎn)；對(duì)于消費(fèi)者開(kāi)說(shuō)，總是希望能買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)質(zhì)品，如何兩者能更好地融合在產(chǎn)品中，才能更好地促進(jìn)市場(chǎng)的良性發(fā)展。淡季營(yíng)銷(xiāo)的核心功能要做到“淡季取利，淡季取勢(shì)”。“取利”就是要奪取最大銷(xiāo)量，“取勢(shì)”則是要獲取戰(zhàn)略制高點(diǎn)，衣柜行業(yè)在銷(xiāo)售淡季要取得成本與收益的平衡其次，其次充分利用淡季市場(chǎng)的空間與時(shí)間調(diào)整產(chǎn)品，進(jìn)行廣告宣傳、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)維護(hù)、品牌推廣、清理庫(kù)存、回訪客戶(hù)、員工培訓(xùn)與交流等工作，為旺季銷(xiāo)售作準(zhǔn)備，才可以爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。
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